Дом-3. До Украины докатился супер модный тренд на TikTok-хаусы. Но что-то пошло не так

Зачем
украинские
диджитальщики
создают
дома
для
тиктокеров,
на
чем
и
сколько
пытаются
заработать
и
почему
это
мало
у
кого
получается

Украинская
аудитория
соцсети
TikTok
в
августе

достигла

отметки
1,2
млн
пользователей.
Несколькими
месяцами
раньше
в
Украине
подхватили
тренд
на
TikTok-house.
Это
реальные
дома,
где
живут
тиктокеры,
создают
контент
вместе
и
помогают
друг
другу
наращивать
популярность.
В
работе
над
контентом
им
помогают
продюсеры,
креаторы,
рекламные
менеджеры
и
другие
специалисты. 

Редакция


Liga.Tech

разбиралась,
кто
занялся
выращиванием
TikTok-звезд
в
Украине,
во
сколько
это
обходится
и
как
на
этом
можно
заработать.

Что
такое
TikTok-дома
и
откуда
они
появились

Первый
TikTok-дом
или
привычнее
TikTok-хаус
(по-английски

house

дом)
появился
в
декабре
2019
года
в
Лос-Анджелесе,
США.
HypeHouse

с
самого
открытия
был
в
центре
внимания.
Блогеры
подогревали
популярность
друг
друга,
записывая
совместные
видео
в
особняке
с
роскошным
интерьером.
За
популярностью
быстро
пришли
рекламные
контракты
и
взаимное
позитивное
влияние
на
количество
подписчиков.
В
разное
время
в
HypeHouse
побывали
такие
известные
тиктокеры,
как
Чарли
Д’Амелио
(95,7
млн),
Эддисон
Рае
(66,7
млн),
Дикси
Д’Амелио
(42
млн),
Авани
Грегг
(27,8
млн),
Чейз
Хадсон
(26,1
млн). 


@thehypehouse

@santajclaus
was
that
you?

It’s
Beginning
to
Look
a
Lot
Like
Christmas

Perry
Como
&
The
Fontane
Sisters


Ролик
из
аккаунта
HypeHouse

Идея
собрать
под
одной
крышей
контент-мейкеров
не
нова.
До
TikTok
создавались
дома
для
Youtube-блогеров
и
действовали
по
тому
же
принципу:
блогеры
собирались
вместе,
создавали
контент,
помогали
друг
другу
наращивать
аудиторию.
С
расцветом
TikTok
идея
была
подхвачена
звездами
этой
соцсети.

Американский
тренд
на
дома
подхватили
российские
продюсеры.
В
Москве
стали
открываться
такие
дома,
как
Dream
Team
House,
Swag
Team,
Sweet
House
(созданы
блогерским
агентством
WildJam),
XO
Team
(создан
агентством
XO
Agency)
и
другие,

рассказывает

издание «Секрет
фирмы».
Они
тоже «выросли»
из
Youtube-домов. 

В
отличие
от
HypeHouse,
который
сфокусирован
на
продвижении
в
TikTok,
из
тиктокеров
в
России
делают
мультиплатформенных
звезд.
Продюсерские
агентства
пишут
песни
и
снимают
клипы
для
TikTok,
они
становятся
героями
ТВ-шоу
вроде «Вечернего
Урганта». 

В
российские
TikTok-хаусы
стали
часто
приезжать
с
промо
новых
треков
и
альбомов
местные
звезды.
Так
делают
Тимати,
Серёга
и
другие,
рассказывает
Дмитрий
Ткаченко,
основатель
рейтинга
TikTok

TTlist.

А
кто
в
Украине

Идея
открыть
TikTok-хаус
украинские
агентства
инфлюенс-маркетинга
(то
есть
работающие
с
лидерами
мнений
в
интернете)
начали
обсуждать
весной,
а
бум
открытия
пришелся
на
начало
лета. 

Украинские
дома
появились
на
волне
успеха
российских,
говорит
Ткаченко.
И
во
много
повторили
контент-стратегию.
Некоторые
тиктокеры,
став
успешными
в
нашей
стране,
в
итоге
перебрались
в
РФ.
Причина?
Рекламный
рынок. «Объемы
одного
только
московского
рынка
в
TikTok
больше
всей
Украины»,

говорит
Ткаченко.

Сегодня
в
рейтинге
TTList
есть
восемь
украинских
домов.
Столько
было
открыто
и
зарегистрировано.
Действующие
из
них
только
три.
У
самого
крупного

uLove

миллион
подписчиков,
это
в
несколько
раз
меньше,
чем
у
крупнейших
домов
в
соседнем
государстве.
У
блогеров
этого
дома
в
сумме
14-15
млн
подписчиков,
он
собирает
200-300
млн
просмотров
в
месяц. 

  1. uLove
    Home,
    1
    млн
    подписчиков,
    11
    млн
    лайков.
  2. Top
    Team
    House,
    760
    тыс.
    подписчиков,
    23,3
    млн
    лайков.
  3. Moneygun,
    15,3
    тыс.
    подписчиков,
    166
    тыс.
    лайков.

Читайте
также

Зачем
тиктокерам
дом
и
почему
они «не
взлетают»

Отечественные
создатели
TikTok-домов
рассчитывали
заработать
на
создании
понятной
рекламодателям
инфраструктуры. «Кто
хоть
раз
работал
с
блогерами,
понимает,
какие
там
есть
подводные
камни

несистемность,
неудобные
финансовые
отношения»,

говорит
Роман
Русанов,
основатель
uLove
Media,
куда
входят
TikTok-дома
uLove. 

Поэтому
вместе
с
домом
компания
строила
вокруг
блогеров
полноценный
сервис
по
продаже
рекламы. «Это
белые
расчеты,
презентации,
правильная
отчетная
система,
менеджеры,
которые
все
готовят,
и
т.д.»,

объясняет
он.  

Сами
блогеры
тоже
часто
не
понимают,
сколько
может
стоить
их
услуга.
Кто-то
с
потолка
завышает
суммы
и
просит
по
$1000,
кто-то
готов
сделать
все
за
$50. 

Почему
погорели
почти
две
трети
украинских
TikTok-хаусов?
Недостаточно
серьезный
подход
и
инвестиции
в
открытие,
небольшой
рынок
инфлюенс-рекламы
в
Украине,
считают
почти
все
собеседники


Liga.Tech

Основатели
домов
о
своих
инвестициях
говорят
неохотно. «Мы
рассчитывали,
что
в
дом
можно
вложить
порядка
$15
000,
и
он
начнет
окупаться
в
перспективе
трех-шести
месяцев.
Но
это
оказался
неверный
расчет»,

говорит
основатель
дома
Hype.Xata,
а
также
первого
TikTok-агентства
Artmax
Agency
Макс
Беккер.
Теперь
он
считает, 
чтобы
открыть
TikTok-хаус
нужна
инвестиционная
подушка
в
размере
$100
000

$200
000
и
готовность
играть
в
долгую,
так
как
инвестиции
отобьются
нескоро. 


@vlad_shevchenko


#пенсія


#бабушка


#морозиво


#гумор


#україна

оригінальний
звук

Влад
Шевченко

Ткаченко
говорит,
что
на
старте
дома
стоит
уже
иметь
контракты
с
рекламодателями,
потому
что
сделки
с
крупными
компаниями
растянуты
по
времени.
Основная
причина
финансовых
неудач

отсутствие
таких
контрактов
на
момент
запуска.

Стоимость
содержания
дома
будет
зависеть
от
того,
сколько
человек
вовлечено
в
его
работу.
По
оценкам
Ткаченко,
самый
простой
дом,
минимальная
сумма
расходов
в
месяц
будет
в
пределах
$2000. «Дом
в
таком
случае

самое
дорогое.
Он
должен
быть
определенного
уровня,
чтобы
в
кадре
была
хорошая
картинка.
Такой
обойдется
в
$1500-$2000
минимум»,

говорит
он.

Дом
с
небольшим
штатом
SMM-специалистов,
креаторами,
которые
создают
идеи
для
контента,
видеосъемкой
и
монтажом,
по
его
мнению,
обходится
в
$5000.
На
дом
и
хороший
продакшн
со
съемкой
качественных
рекламных
интеграций
нужно
тратить
минимум
в
$10
000,
считает
он. «Поэтому
дома
или
уже
зарабатывают,
или
уже
закрылись»,

считает
основатель
TTlist. 

Его
слова
о
расходах
подтверждает
основатель
uLove
Русанов.
По
его
словам,
самая
большая
статья
расходов

это
зарплаты.
Русанов
с
самого
начала
строил
проект,
привлекая
специалистов
для
обучения
и
раскрутки
блогеров.
К
физическому
дому
тоже
подошли
капитально:
взяли
на
этапе «голых
стен»
(рассчитывая,
что
в 
будущем
это
позволит
сократить
расходы),
теперь
в
нем
есть
даже
собственная
звукозаписывающая
студия.

Где
взять
блогера

У
TikTok-хауса
может
быть
два
пути
привлечения
блогеров.
Можно
собрать
готовую
звездную
команду
и
помогать
ей
с
рекламными
контрактами
и
другими
сопутствующими
услугами
или
взращивать
таланты
самому.
Беккер
и
Русанов
в
итоге
отдали
предпочтение
второму
пути.
Причины
две. 

Во-первых,
таланты,
взрощенные
продюсерами,
более
лояльны
в
долгосрочной
перспективе,
и
с
ними
можно
подписать
контракт
на
несколько
лет.
Популярный
тиктокер
может
заскучать
или
увидеть,
что
пока
рекламные
бюджеты
не
такие,
как
ему
хотелось
бы,
и
уйти
домой.

Во-вторых,
украинский
рынок
инфлюенс-маркетинга
очень
маленький.
По
сути,
в
TikTok
он
только
зарождается,
на
нем
просто
нет
столько
денег
и
контрактов,
чтобы
можно
было
говорить
о
больших
бюджетах
прямо
сейчас.
Продюсеры
работают
на
будущее.
Подыскивают
таланты,
взращивают
их
в
надежде
на
лояльность
и
на
то,
что
отрасль
вырастет.
Беккер
говорит,
что
некоторым
домам
даже
приходится
платить
своим
блогерам
по
$200-$1000
ежемесячно,
чтобы
удерживать
их. 

Постепенно
TikTok-домам
удается
притягивать
внимание
как
тиктокеров,
так
и
звезд,
создавать
вокруг
себя
тусовочку.
Русанов
говорит,
что
сейчас
им
уже
проще
привлекать
и
удерживать
блогеров. «Люди
тянутся
на
движуху.
К
нам
недавно
приезжала
Alyona
Alyona,
Наталья
Могилевская
и
другие
звезды.
Им
нравится
наша
атмосфера.
Тиктокеры
это
видят
и
тоже
хотят
принимать
участие»,

объясняет
он.


@ulove.home

@alyona.alyona.official
не
нуждается
в
услугах
Луизы
..
Луиза
очень
расстроена

#сущеснасти

оригинальный
звук

uLove
Home

Alyona
Alyona
в
TikTok-хаусе
uLove

Есть
ли
в
TikTok-хаусах деньги 

Рекламного
рынка
в
украинском
TikTok
практически
нет.
Во-первых,
потому
что
нет
рекламного
кабинета,
как
в
других
соцсетях,
и
бренды
не
могут
нормально
ни
размещаться,
ни
таргетироваться,
ни
смотреть
статистику. 

Во-вторых,
аудитория
соцсети
в
Украине
пока
мала.
Исследовательская
компания
Kantar
в
августе
2020
оценила
ее
в
1,2
млн
мобильных
пользователей.
У
тиктокеров-миллионников,
чьи
видео
набирают
сотни
тысяч
и
миллионы
просмотров,
основная
аудитория

за
пределами
Украины.
В
России,
Казахстане,
Польше
и
т.д. 

В-третьих,
у
международных
компаний
может
быть
запрет
на
TikTok
на
глобальном
уровне,
говорит
Беккер.
Или
они
просто
не
понимают,
что
там
делать.
В
TikTok
выходят
чаще
всего
те,
у
кого
высокая
конкуренция
по
всем
каналам.
Это
FMCG,
электроника,
ритейл, –
приводит
пример
Ткаченко. 

Но
способы
монетизации
есть.
Во-первых,
это
промо
музыкальных
треков.
За
размещение
у
себя
одного
трека
тиктокер-миллионник
может
заработать
$50-$200,
называет
суммы
Русанов. «Это
должна
быть
специфическая
музыка:
с
хорошим
запоминающимся
битом
и
парой
цепких
строчек,
которые
заставят
зрителя
искать
весь
трек
уже
где-то
в
другом
месте:
на
Youtube,
в
Spotify
и
т.д.»,

говорит
Ткаченко. 

Статистика uLove. Скриншот: uLove Media

Но
это
окупает
себя. «В
прошлом
месяце
в
чарте
Apple
Music
восемь
из
10
в
топ-100
Ukraine
были
песни,
распространенные
через
TikTok.
Топ-10
Shazam

это
от
семи
до
10
треков,
которые
вирусятся
через
TikTok.
Если
музыка
зашла,
тиктокеры
на
нее
могут
снять
100
000

300
000
клипов.
И
за
день
человек
несколько
раз
увидит
вашу
композицию»,

говорит
Русанов. 

Во-вторых,
это
ведение
аккаунтов
для
брендов.
Некоторые
компании
уже
готовы
идти
в
TikTok,
но
они
не
понимают,
какой
контент
тут
зайдет.
Тогда
они
приходят
в
диджитал-агентства
и
просят
разработать
для
них
стратегию
и
создавать
такой
контент. 

Такие
задачи
выполняет
и
Artmax
Agency,
и
uLove
Digital.
Дом
uLove,
например,
делает
контент
для
Uklon,
Миринда,
Intersport,
Розетка.
Первым
клиентом
Artmax
Agency,
который
остается
с
агентством
до
сих
пор,
стала
служба
доставки
Raketa,
Moneyveo. 


@raketa_ua

Схоже
ми
відкрили
секрет
смачних
страв
наших
мам

#скетч

оригинальный
звук

Доставка
Raketa


Рекламный
ролик
для
Raketa

Но
тут
есть
риск,
что
компании
научатся
у
агентства,
потом
начнут
все
делать
самостоятельно
силами
своего
маркетинг-отдела,
считает
Ткаченко.

В-третьих,
это
бренд-амбассадорство.
Популярным
тиктокерам
предлагают
стать
лицом
бренда
и
сниматься
для
его
аккаунта.
Разница
с
предыдущим
подходом
в
том,
что
тут
за
создание
контента
отвечает
бренд
или
его
подрядчик,
а
не
дом. 

В-четвертых,
это
коллаборации
с
тиктокерами
или
домами.
Но
опять-таки,
этот
сегмент
пока
очень
мал,
потому
что
бренды
не
могут
отслеживать
эффективность
рекламы.
Русанов
говорит,
что
размещение
двух
роликов
для
Розетки
принесло
более
1,5
млн
просмотров,
стоимость
контакта
для
бренда
была
минимальной.
Стоимость
размещения
бренда
у
украинского
тиктокера-миллионника

$250-$500,
говорит
он.


@danilis_boom

@rozetkaua
,
спасибо
за
добрых
сотрудников

оригинальный
звук

ОТЕЦ


Пример
рекламного
проявления
для
Розетка.
Итог –
1,6
млн
просмотров
за
три
дня

Пример рекламного размещения для Mirinda с использованием хэштега. Скриншот из TikTok

В
текущей
ситуации
у
домов
есть
еще
один,
более
стабильный
способ
заработка

это
монетизация
TikTok-звезд
через
другие
соцсети
и
ресурсы.
Тиктокеры
прокачивают
свои
аккаунты,
а
вот
рекламу
продают
уже
в
Instagram,
на
Youtube
и
т.д.,
где
рынок
намного
больше
и
есть
понятные
инструменты
для
рекламодателей,
пробуют
себя
в
роли
ведущих
на
телевидении
и
т.д.
Основатель
uLove
говорит,
что
блогерам
дома
уже
делали
такие
предложения.

Почему
диджитальщики
полюбили
TikTok

В
TikTok
в
отличие
от
других
соцсетей,
гораздо
проще
стать
популярным.
Такая
специфика
работы
алгоритмов
соцсети. «Посты
в
Instagram
видят
в
основном
подписчики,
вкладка «интересное»
дает
минимальный
посев.
Подписки
в
TikTok
почти
ничего
не
значат, 
важны
индивидуальные
рекомендации.
Нужно
делать
классный
контент,
его
увидят
и
оценят»,

объясняет
Русанов.
Он
приводит
статистику:
среднее
количество
просмотров
на
Youtube
на
одну
сессию
(то
есть
заход
на
сервис
или
в
приложение)

4-6
видео,
в
Instagram

30-35
Stories,
в
TikTok

более
200
роликов. 

Такие
цифры
привлекли
украинских
диджитальщиков,
они 
рискнули
и
инвестировали
в
создание
домов,
продюсирование,
обучение
блогеров
и
развитие
рекламного
рынка. «С
точки
зрения
финансовых
возможностей

это
голубой
океан»,

говорит
Беккер. 
Правда,
пока
в
нем
почти
денег,
но
то
что
они
появятся,
ни
у
кого
не
вызывает
сомнения. 


Подписывайтесь
на
LIGA.Tech
в
Telegram:

только
важное

Если
Вы
заметили
орфографическую
ошибку,
выделите
её
мышью
и
нажмите
Ctrl+Enter.


Еще
по
теме

Понравилась новость? Поделитесь ею с с вашии друзъями!:

Наверх